成功营销新生代品牌竞争力排名：
在《成功营销·新生代2003年度品牌竞争力排行榜》上，完达山奶粉在成人奶粉类别中，市场份额仅次于雀巢和伊利，名列第三，并以127.22的成长指数，成为成人奶粉类最具成长力的品牌。
企业介绍
完达山乳业股份有限公司的前身是1965年建成投产的黑龙江8511农场食品厂，是中国最早的乳制品生产商。1996年，完达山食品厂产品大量积压，企业的发展遇到了空前的困难。1997年1月，在整合了当地十多家乳粉厂后，正式成立了完达山乳业集团，集团辐射带动了黑龙江43个农牧场、27个市、县的近20万头奶牛的生产。目前，完达山年产乳制品达到了4万吨，年销售收入12亿元。从2002年开始，完达山逐年加大了在央视投放广告的力度，以一种新的形象试图跻身中国乳制品第一阵营。
与液态奶购买习惯和目的不同，消费者购买奶粉主要是为了满足一些特殊的需求，对奶粉的功能性要求更高。因此，细分的功能奶粉是奶粉市场的发展趋势。功能性奶粉对奶粉加工技术的要求颇高，拉长的产品线需要付出更多的广告费用，完达山凭借技术和资金实力甩开了中小企业的围追；而国际品牌对成人奶粉市场的忽视，又使完达山从容建立了自己完整的产品防线。
在产品差异化较小的奶粉市场，通过对功能的细分，完达山成功突围。
2003年是完达山乳业集团发力的一年。上半年，完达山投资 1.5 亿元与黄河乳品厂合作，进军液态奶市场； 11 月 18 日，完达山在央视招标会上排在蒙牛和伊利之后，加大广告投放力度，力图冲入液态奶一线品牌阵营。
2003 年是完达山乳业集团发力的一年。上半年，完达山投资 1.5 亿元与黄河乳品厂合作，进军液态奶市场； 11 月 18 日，完达山在央视招标会上排在蒙牛和伊利之后，加大广告投放力度，力图冲入液态奶一线品牌阵营。
伊利集团总经理郑俊怀曾预言说，到 2005 年左右，中国乳品市场将被基本分割完毕，如果在这轮分割中不能占到大份额，以后就很难挤进中国乳品业前列。正是在这种不进则退的激烈竞争压力下，已有 38 年历史的老牌劲旅完达山近两年开始发力。完达山营销公司总经理魏宏林说：“完达山未来的发展目标，在奶粉上要做到全国第一，在液态奶上，要争取进入第一方队。”
曾经错过了液态奶市场
作为中国最早的乳制品生产基地，完达山是中国最早拥有先进的液态奶生产线的企业。但是，由于当时运输条件差，加上公司认为国内液态奶市场尚不成熟，完达山一直没有进入液态奶市场，现在则眼睁睁地看着伊利、光明、蒙牛等后来者居上。完达山只能排到第二梯队。
而在奶粉市场上，从 1995 年起，排名前 20 位的国际乳品巨头（如雀巢、惠氏、美赞臣、帕玛拉特等）纷纷涌入中国，这些进口品牌以中高档产品为主，他们抓住了中国家庭对婴幼儿的营养极其重视的消费心理，以婴幼儿配方奶粉市场为突破口和主攻市场，从中心城市和沿海发达地区登陆，大手笔的投入占据了卖场中的显眼位置，快速占领了高端奶粉市场。
与此同时，由于奶粉行业进入的门槛并不高，大量的区域性品牌，如秦俑、南山等都挤在中低端市场。
液态奶市场挤不进去，而高端婴幼儿奶粉市场被洋品牌牢牢控制，完达山这个老字号的名牌奶粉企业，在上、下挤压下，感受到了巨大的压力！